信息来源：医药经济报
“凡有的，还要加给他叫多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”《旧约•马太福音》中的这段话，指出了“强者越来越强，弱者越来越弱”的效应。今天，这种“马太效应”正是中国制药工业的现实。这些年来，制药工业虽然每年都以20%以上的速度成长，但是机会是均等的吗？
最近两个月，笔者受邀到一些企业拜访，在和制药企业高管沟通的过程中，特别是在行业的高峰论坛期间与各方面人士交流后感觉到，当前我国制药行业的“马太效应”正在剧烈发威。
就笔者总结，那些超过行业增速50%甚至100%的企业，主要是战略清晰、营销执行能力强、拥有突出产品的公司；而那些缓慢增长、甚至不增长的公司，主要是一些无营销能力、无优势产品、无战略规划的“三无”公司。这些年来，因为市场形势趋好，这些“三无”公司，也是能增长的，但普遍的特点是增速慢、抗降价能力不足、面对未来心中没底。
广州某药企董事长曾对笔者抱怨：发改委降价让核心产品销量大减，很有希望的产品因副作用大市场难以做大，部分重点产品在医保目录调整中被调整出去了……总之，几乎全是利空的消息。我们再去看这个企业的基础情况：几乎没有销售团队，所有的产品都由代理商操作，核心的口服药品竟然全国有数百个代理商。问问营销老总，窜货是不是很厉害？回答是肯定的；招标是不是令价格降得很厉害？回答是肯定的；将来怎么去做？则是不知道的。
更不可思议的是，看到资本市场火爆，该企业老总还希望抓住机会上市。对此，笔者提出告诫：如果这种无战略、无研发能力、无营销团队的情况持续下去，恐怕生存都是问题。先制定清晰可行的营销突围策略，通过3年左右的努力，获得生存资格以后，再去考虑上市问题。
这些年销量在两三千万元甚至更低、完全依靠代理商操作、企业没有营销团队、几乎无研发能力的公司，未来的生存状况非常不乐观。
特别是最近发改委发布了《药品价格管理办法（征求意见稿）》，正在开展的药品价格核查，即将开展第26次降价……展望未来，笔者完全同意SFDA南方所作出的判断——制药业正面临“黄金十年”。但对于诸多“三无”制药企业来讲，更现实的问题是怎样在政策调整的惊涛骇浪中，找到生存下去的机会。明天是美好的，但千万不要死在黎明到来前。
市场经济就是淘汰经济，淘汰弱小者的游戏正是通过“马太效应”来实现的。近期笔者一直在大声呼吁，国内的中小型制药企业都必须慎重地考虑这个问题：在“马太效应”加速的情况下，我们该怎么办？对哪些销售规模虽大，可能接近10亿元、20亿元，但单品销量尚未过3亿元的企业来说，也是一样。因为小舢板捆不成航空母舰，靠几千万元年销量的小产品组合起来的销售额，根本无法让企业获得市场竞争中的优势地位。
如是，这些企业出路在哪？
笔者认为，国内中小型制药企业要通过大产品战略解决企业的生存和发展问题；解决企业的利润低下、竞争优势不明显的问题。何谓大产品战略？就是通过打造一个、若干个大产品（年销售收入3亿元、细分市场前三、高品牌知名度关注度的产品），来解决企业的竞争优势问题。
大产品战略该怎么走？第一，选出有大产品基因的产品；第二，找到做大产品的营销突围方案并切实执行；第三，通过大产品解决企业的竞争优势问题。
如果这3步企业都做到了，那么在竞争中它们将是胜利者，在淘汰游戏中它们将扛到最后，在未来制药业“黄金十年”的憧憬中，它们将有机会验证企业的成色。
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